作者：水木然

歡迎關注水木然新書《人間清醒》

中國正在站在新的歷史起點！

那么，未來的賺錢機會在哪里？

結合了時代趨勢和切實的案例，給大家提出10個意見！

第一：放棄重資產，改做輕資產

大家一定要記住一個邏輯：

未來重資產是央企/國企做得事，民營企業只適合做輕資產的事。

今后央企/國企賺的是“資產升值”的錢，而民企賺的是“勤勞運營”的錢。

千萬不要再盲目做重資產的投入了，社會每次出現動蕩，最先受到沖擊的就是重資產。

不要在貪圖資產升值的那部分錢，要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現金投入到那些非必要的環節中去，然后集中一切資源和力量去攻打直接產生利潤的環節。

低投入，重運營；低資源，重能力。這樣無論外界發生什么變化，你可以隨時抽身離開。

第二：放棄長期戰，改打游擊戰

時代變化越來越快，各種沖擊越來越不可預料，突如其來的事會變成一種常態，所以所有的長期規化幾乎都是無用的。

從此大家要記住一個原則：只有充分準備和真正有實力的人，才適合長期主義。唯有足夠的實力才能抵御各種變化的沖擊。

只有將資源和渠道積累到一定層次，并且隨時都能創造出價值的人，或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。

而作為普通的個體，當你自認為能力和實力不夠的時候，只能做各種短/平/快的生意。同時也要提升自己的實力，否則永遠只能打游擊戰，要辛苦一輩子。

第三：放棄實體產品，改做虛擬服務

在如今這個時代，大眾需要的并不是各種實體商品，而是各種虛擬產品（情緒安慰）。

首先，實體產品投入太大，消費者比價太容易，利潤遭多方擠壓，未來的利潤會無限于0。而虛擬產品的投入非常小，況且其邊際成本為0。

其次，社會產能已經嚴重過剩，物質產品已經極大豐富，我們早就不缺各種物質產品了。但同時我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁，再加上信息繭房和精準推送的配合之下，我們都沉溺在自己的世界里，這時商家很容易刺激到消費者的情緒味蕾，讓消費者非理性消費，獲取巨大收益。

諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特?希勒在《非理性繁榮》一書中這樣說：最容易驅動市場的往往是“情緒”，而非價值。因為大眾是非理性的，制造情緒在大眾中相互傳染，會使市場迅速走向繁榮。

第四：放棄傳統獲客，改做線上獲客

所謂傳統獲客，就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶，這種方式第一成本會越來越高，第二效果會越來越差。

所謂線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產相關的內容，吸引目標客戶的關注，從而成為你的粉絲，然后再成為你的客戶。

一個是靠資源獲客，花錢買流量；一個是靠內容獲客，制造流量。

花錢買流量，流量必然越來越貴，最后就會擠壓利潤。

未來我們必須學會用內容獲客，這也是價值獲客，這才是未來獲客的主流方式。

第五：放棄組建公司，改做超級個體

創業的邏輯徹底變了，之前創業是有了模式就就趕緊組建一個團隊，隨著人力成本的越來越高，這種已經屬于重資產創業了。

未來的創業一定是先自己親手去干，做成一個小雛形，然后再根據業務和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成為一個超級個體。

如果真的有需要了，再根據業務模型組建團隊，再組建公司。

之前是先有公司再有業務，未來是先有業務再有公司。

同時我們也會發現一個現象：很多公司已經沒有存在的必要了。因為現在各種平臺太多了，我們只需依托平臺生存就可以了。

第六：放棄利潤，改收會員費

既然產品本身的利潤將越來越低，我們不如主動放棄這個利潤，那么該怎么賺錢呢？

我們可以把前端的產品免費，吸引流量和人群，然后再做后期的強服務，收取會員費，設置一條隱形的路徑，把利潤后延。

比如你是一家書店，書你就免費送出去，然后做讀書會，召集大家一起學習，收會員費?，F在很多4S店賣車也已經不賺錢了，都是靠后期保養賺錢；很多美容店的產品也都是免費送了，但是你要成為他們會員才行。

這其實也叫“利潤后延”，如今很多價值都在后延，比如從人性角度來講，有個詞叫“延遲滿足”，也是同樣的邏輯。

大家記住一句話：做產品不如做服務，做服務不如做會員。

未來最值錢的不是產品，不是資源，而是消費數據，什么是消費數據？比如用戶信息，會員數量，粉絲等等。誰掌握了大量消費數據，誰掌握了主動權。

第七：放棄員工，改招合伙人

雇傭制已經徹底不適合當前的社會了，唯有大規模采用合伙人制度才能解放生產力。

更重要的是如今互聯網的發展，可以精準地計算和兌現每個人創造的價值了，生產力的發展解放了生產關系。

不要再給你自己包括你的員工設置任何框定，不要再打卡/寫日報，不要績效不要方案，一切都只以結果為考量。

盡可能的少發工資，把員工都變成合伙人，甚至你的客戶也可以成為你的合伙人，制定清晰地提成制度/承包制度/分包制度，不要再養人，不要再管人，輕車再上路吧。

第八：放棄管理，改做賦能。

如今凡是張口還在提“管理”的人，說明都已經不懂管理。

這已經不是那個誰需要被誰管的時代了，管理是往下壓，賦能是王上托，這是兩種不同的生產關系。

如今所有的管理經驗都統統失效，這是一個需要激發/賦能的時代。賦能的關鍵在于保持個體的獨立性，只需要盡可能地給他們提供彈藥，提供平臺。

可以給目標，但不要給績效；可以關心進程，但是不要關心過程；利益可以捆綁，人不要捆綁。

大家各盡其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距離，彼此尊重，互相協同。

第九：放棄做作，改做真實

我家附近有一條金街，上面有很多美食餐廳，觀察了三年之后我得出了一個結論：凡是做作的餐廳都會很快倒閉。

為什么今年直播那么火？

對于賣貨來說，傳統網店靠的是P圖能力，而直播是全方位/實時的展示產品；

對于創作來說，傳統節目靠的是后期美化，而直播是真實的/互動的跟大家交流。

從現在開始，一切做作的產品/作品/公司都會倒下，大家需要的是真誠，是陪伴，是對等。

第十：放棄固定工作，改做價值主體

這個世界上已經沒有穩定的工作，真正的穩定就是你到哪里都有飯吃。在大變革時代，要么主動革一把自己的命，要么坐等被別人革命。雞蛋從里面打破是重生，從外面打破就是破碎。

未來每一個人都是一個獨立的經濟體，都是一個價值主體，你必須盡快找到自己定位，找到自己最獨特的一面，找到自己的價值點，早一步行動的人就早一天成功。

站在新的歷史起點，萬事開頭難。

但是，危機危機，有危也有機。

大破必有大立，大蕭條的同時也意味著萬物的重生。

決定一個人最終高度的，往往不是起點，而是拐點。

很多人可能還沒意識到，我們正在經歷一個巨大的時代拐點！

萬物皆有裂縫，那是光進來的地方。

人生最難得的是“人間清醒”

高手深刻又輕松，庸人膚淺又痛苦！

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